Een auto kopen is vaak een grote uitgave, dus het loont om goed te onderhandelen. Veel mensen voelen zich onzeker over dit proces, maar met de juiste voorbereiding en strategie kun je flink besparen. In dit artikel nemen we je stap voor stap mee door de drie fasen van het onderhandelingsproces.

Als je goed wilt onderhandelen, dan moet je dit strategisch aanpakken. Voor het overzicht is het handig om het proces in drie fases op te delen:

1. Vooraf informatie inwinnen en een afspraak maken
2. Starten met onderhandelen en de testrit maken
3. Afsluiten van de deal en valkuilen vermijden

 

Fase 1: Vooraf informatie inwinnen en een afspraak maken

1. Onderzoek de marktwaarde van de auto
Voordat je begint met onderhandelen, is het cruciaal om te weten wat een eerlijke prijs is. Dit voorkomt dat je te veel betaalt of te laag inzet, waardoor je minder serieus wordt genomen door de verkoper.
- Gebruik online tools zoals ANWB Koerslijst, Autotrack, en Gaspedaal.nl om prijzen te vergelijken.
- Let op de kilometerstand, bouwjaar, en extra opties, want deze beïnvloeden de waarde van de auto.
- Controleer of het voertuig een BOVAG-garantie heeft of juist als ‘meeneemprijs’ wordt aangeboden zonder garantie.

 

2. Controleer de autohistorie en technische staat
Als je een occasion koopt, is het belangrijk om te weten of de auto schade heeft gehad of dat er andere verborgen gebreken zijn.
- Gebruik de RDW Kentekencheck om inzicht te krijgen in de kilometerstand en onderhoudshistorie.
- Vraag om een NAP-certificaat (Nationale Auto Pas) om te voorkomen dat je een auto met een teruggedraaide teller koopt.
- Controleer of de distributieriem vervangen is (indien van toepassing), want dit kan een dure reparatie zijn.

 

3. Maak een afspraak en bepaal je strategie
Als je eenmaal een geschikte auto hebt gevonden, plan dan een afspraak en bereid je voor op de onderhandeling.
- Kies het juiste moment: Bezoek de dealer aan het einde van de maand of het kwartaal. Dealers hebben dan vaak verkoopdoelen te halen en zijn eerder bereid om korting te geven.
- Wees zelfverzekerd: Laat merken dat je weet wat je doet. Verkopers ruiken onzekerheid en kunnen je daardoor minder goede deals aanbieden.
- Denk na over je budget: Bepaal vooraf wat je maximaal wilt betalen en houd hieraan vast.

 

Fase 2: Starten met onderhandelingen en de testrit maken

4. Begin de onderhandeling tactisch
Een slimme onderhandelaar begint niet meteen over de prijs, maar stelt eerst vragen om te zien waar er ruimte is om te besparen.
- Vraag waarom de auto te koop staat en hoe lang deze al op voorraad is. Hoe langer hij er staat, hoe groter de kans op korting.
- Informeer naar eventuele kortingen of inruilacties.
- Laat de verkoper als eerste een prijs noemen. Dit geeft je een startpunt om op verder te bouwen.

 

5. Maak een uitgebreide proefrit
Een testrit is cruciaal om te controleren of de auto goed rijdt en of er geen verborgen gebreken zijn. Let op:
- Rij op verschillende soorten wegen (snelweg, stadsverkeer, bochtige wegen).
- Luister naar vreemde geluiden en voel of de koppeling soepel werkt.
- Test alle elektronische functies zoals airco, verlichting en infotainment.
Als je tijdens de proefrit gebreken opmerkt, gebruik dit dan als onderhandelingsruimte. Bijvoorbeeld: “Ik merk dat de remmen niet optimaal werken, dat zou ik graag gerepareerd zien voordat ik een beslissing neem.”

 

6. Onderhandel over meer dan alleen de prijs
Als de prijs vast lijkt te staan, probeer dan te onderhandelen over extra’s, zoals:
✔️ Gratis nieuwe APK


✔️ Set winterbanden of extra accessoires


✔️ Gratis eerste onderhoudsbeurt


✔️ Verlengde garantie
Veel verkopers geven liever korting in de vorm van extra’s dan in harde euro’s, dus wees flexibel in je aanpak.

 

Fase 3: Afsluiting van de deal en valkuilen vermijden

7. Laat de verkoper werken voor de deal
Als de prijs nog niet is wat je wilt, zeg dan dat je er nog even over nadenkt. Dit kan de verkoper onder druk zetten om je alsnog een betere deal aan te bieden.
- Laat doorschemeren dat je andere opties overweegt.
- Wees bereid om weg te lopen als de deal niet goed voelt. Vaak belt de verkoper later alsnog met een betere prijs.

 

8. Controleer alle documenten en leg alles schriftelijk vast
Voordat je akkoord gaat, zorg ervoor dat alle afspraken duidelijk zijn vastgelegd:
✔️ De definitieve prijs inclusief alle kortingen


✔️ Eventuele garantievoorwaarden


✔️ De datum en voorwaarden van aflevering
Laat de verkoper alle mondelinge beloften opschrijven in het koopcontract. Zo voorkom je verrassingen achteraf.

 

9. Betaal veilig en registreer de auto op jouw naam
- Bij een particulier: Gebruik een bankoverschrijving en vermijd contante betalingen. Vraag om een vrijwaringsbewijs als je een auto inruilt.
- Bij een dealer: Vraag altijd om een koopovereenkomst en controleer of de tenaamstelling correct wordt geregeld.

 

Conclusie: slim onderhandelen loont
Het kopen van een auto is een belangrijke investering, en door goed te onderhandelen kun je honderden of zelfs duizenden euro’s besparen. Door een strategische aanpak, gedegen voorbereiding en slimme onderhandelingstechnieken krijg je de beste deal.

 

Onthoud: Onderhandelen is geen strijd, maar een spel. Wees vriendelijk, toon interesse en blijf vastberaden in wat jij wilt. Veel succes met je autokoop!

 

Wil je meer advies over autokopen? Bekijk de nieuwste tips op AutoKopen.nl!